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担保机构从业人员综合能力提升班

地点 周期/天 时间 费用 状态 报名
成都市 4 2017.05.18-05.22 ¥3980.00 已结束
乌镇 4 2017.10.26-10.30 ¥3980.00 已结束

课程背景

担保方案与反担保方案设计及创新、担保产品创新与案例、投保联动模式解析、目标客户营销技巧

自1998年开始中小企业信用担保试点以来,中小企业信用担保机构(简称担保机构)发展迅速,为缓解中小企业融资难,促进中小企业发展发挥了重要作用。与此同时,担保服务作为准公共产品,缓释融资风险的重要性愈加突出,从政策层面看,关于融资担保行业准公共产品的定位更加清晰,相关政策纷纷出台。2015年8月,国务院《关于促进融资担保行业加快发展的意见》(以下简称《意见》)即“43号文”出台。《意见》明确融资担保是普惠金融体系的重要组成部分,充分肯定了融资担保对支持小微企业,扶助“三农”,促进大众创业、万众创新等方面具有重要作用。 

然而,中国担保行业在经济下行压力增大的情况下生存艰难,行业代偿加大,两级分化的趋势更加显著, 为助力担保机构应对经济形势变化,把握政策利好、降低业务风险,把握业务转型方向,重塑行业新生态,提升服务实体经济能力,国培机构凭借十余年担保行业研究积淀,根据客户调研需求,专为担保机构量身定制了十大专题,五十多个模块的学习内容。

学员对象

担保及再担保机构业务部、风控部人员及负责人,中高层管理人员以及有志于从事担保工作的相关人士;各地金融办、银监局、中小企业局等监管机构相关领导;相关行业协会领导。

课程大纲

模块一:担保方案与反担保方案设计及创新

课程收益

(一)担保方案设计

n  企业基本面分析与评价

?  定量分析

现金流分析

偿债能力分析

成长能力分析

?  定性分析

    资信、市场、技术、管理、产品

?  综合评价

影响决策的专项特别分析

重点风险分析与提示

担保效益分析

(二)反担保方案设计

n    反担保方案设计核心因素

n    业务实践中反担保设置法律问题

n    反担保抵(质)押资产评估的原则及一般方法

n    机器设备评估

n    房地产评估

n    土地使用权评估

n    在建工程评估

n    无形资产评估

n    股权质押与企业价值评估

n    存货评估

n    应收账款评估

n    常用反担保抵(质)押物的折现率

?  掌握担保方案设计流程及技巧

?  掌握反担保方案设计要点,最大限度控制风险

 

模块二:担保产品创新与案例

课程收益

n    当前市场整体情况分析

n    担保方案设计原则

?    多样化

?    个性化

?    风险最低化

n    担保业务模式创新的方式

n    担保对象的创新 (投担联动介绍)

n    担保过程控制方式的创新

n    担保收益方式的创新

n    担保业务品种创新及风险控制

n    融资担保业务品种创新

n    履约担保业务品种创新

n    司法担保业务品种创新

n    专项担保业务品种创新

n    企业债、公司债、可转换债融资产品

n    非金融企业债务融资工具

n    中小企业集合信托

n    担保机构业务组合优化

n    担保项目方案优化

?  了解担保产品发展方向,开拓产品创新思路

 

模块三:投保联动模式解析

课程收益

n    担保与投资结合的具体方式介绍

n    担保与投资顾问业务结合介绍

n    创业投资实务

n    做好风险投资常用方式

n    投资模式

?    直接投资模式 

?    期权模式 

?    债转股模式 

?    其他模式

n    定价模式

n    投资项目选择

n    行业选择

n    商业架构

n    调查模式的创新定位

?  了解投保联动业务模式,多元化拓展业务方向,丰富产品架构

 

模块四:目标客户营销技巧

课程收益

n    市场环境分析

n    市场分析

?    担保业的作业

?    市场整体描述

?    需求分析

?    竞争分析

?    客户结构

?    市场开拓方式与方法

?    良好的开拓意识

?    市场开发机制

?    市场渠道

?    市场开拓方法及案例分析

n    客户营销技巧

?    知己知彼

?    沟通中注重细节

?    营销成功关键点

?    了解企业需要什么

?    要见公司实际控制人、不卑不亢

?    构建平等合作关系、实现双赢

?    诚信做人、靠谱做事

?    高效优质的服务

?    注意衣着得体、大方

n    客户营销重要步骤——谈判

?    博弈的选择

?    谈判:合作是谈出来的

 

 

 

 

通过目标客户的营销技巧学习,增加客户成单的几率,掌握市场分析和客户选择能力

专家团队

拟邀请工业和信息化部、财政部、银监会等政府部门领导及研究专家;北京大学、清华大学、中国人民大学、对外经济贸易大学等知名院校的资深教授;投融资行业、律师事务所的相关专家;担保业内经验丰富的实战派专家进行现场讲解与互动交流。

结业证书

培训班学习期满,将获得主办单位颁发的“担保机构系列专题培训班”结业证书。

培训费用

3980元/人(含3天培训费、资料费、场地费、考察费、自主午餐费等);培训期间食宿统一安排,住宿费及往返交通费用自理。

参会说明

为了保证现场服务质量,培训班不受理现场缴费。请各位参训人员提前将培训费汇入指定银行账号,并将银行汇款凭证和报名表传真至班务组。我们将按照先汇款先预定的原则,根据汇款到账日期优先安排并于开班前5天告知详细的报到地点、行车路线等具体事宜。

报名咨询

报名电话:010-82103228  69943915

联系人:曹老师 商老师



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