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【小贷专题】小额贷款公司业绩提升与产品设计创新

地点 周期/天 时间 费用 状态 报名
杭州市 4 2015.03.26-03.30 ¥3480.00 已结束

课程背景

国培机构2013年在京成立,是国内第一家小微与互联网金融领域的O2O教育机构,并成为该领域内规模最大、影响最深的综合性服务平台。截至2015年底,国培机构已累计服务全国各地企事业单位三万多家、从业人员二十余万人,学员遍布全国31个省市,足迹遍布世界十几个国家和地区。其中,高端财务培训课程多年来在师资规格、参培人数、影响力上均领先全国市场,互联网金融与小微金融的课程在同类培训市场中占有率长期位居全国第一名。

国培机构凭借多年小额贷款行业研究积淀,在强化和创新以往实战教学、实地教学和分层分岗培训的教学模式基础上,在2015年专为小额贷款机构量身定制了三大系列--“业务实操系列”、“经营管理系列”、“精品课程系列”,十大专题,近五十个模块的学习内容,旨在为处于高速发展阶段的小额贷款机构提供最迫切、最实用和最高效的小额贷款业务解决方案。


学员对象

小额贷款机构业务部、市场部等部门相关负责人


课程大纲

模块一:市场营销和开发

课程收益

1.小额贷款的营销理念

2.营销的四个要素:产品、价格、分销、销售

3.销售策略制定:产品和服务的特色

4.销售途径与方法

5.成功信贷人员之沟通技巧

6.常见客户类型及案例分析

7.客户关系管理——培养和维护优质客户

优质客户群的开发

产品与市场的准确匹配

高效的营销技巧

良好客户关系的

培养维系

模块二:尽职调查策略

课程收益

1.影响贷款安全的因素分析

2.贷款评估需要的信息及调查深度

3.实地调查前期准备

4.实地调查的流程与方法

5.不同类型客户的特殊问题分析

6.实地调查常见问题:前期准备、思路清晰、及时记录

7.软信息调查技术

8.财务信息调查与检验

9.调查报告的撰写

实战、全面的贷前调查技巧

成熟的实地调查方法

全方位的贷前风

险防范

模块三:贷款方案与合同文本设计

课程收益

1.贷款方案的设计要点

2.小额贷款合同体系设计

3.小额贷款法律文书写作技巧

3.1借款合同

3.2抵押合同

3.3保证合同

3.4质押合同

3.5其他合同

4.小额贷款合同审查与修改

能确保收益最大化和风险最小化的贷款方案设计

各类合同签署中

      的风险防范技巧

模块四:产品开发与创新

课程收益

1.目标客户定位分析

2.小额贷款产品设计要点分析

3.信贷产品定价策略

4.贷款产品与技术的结合

5.不同类型小额贷款产品模式分析

5.1房产类贷款:房产抵押循环贷款、房产残值二次抵押贷款等

5.2车辆类贷款

5.3质押类贷款:股权质押贷款、收益权质押贷款等

5.4商户类贷款:专业市场商户联保贷款等

5.5农户类贷款

5.6保证类贷款

5.7保理贷款

5.8保兑仓贷款

5.9其他类型贷款:过桥贷款、投标保证金定向贷款等

全新的产品设计理念

开拓产品设计思路

创新产品模式

掌握前沿贷款技

模块五:客户关系管理

课程收益

1.客户关系管理:培养和维护优质客户

2.什么是客户关系管理?

3.客户关系管理的目的

4.客户关系管理在业务中的重要作用

5.有效的客户关系管理方法

6.小额贷款客户关系管理的实例

维系良好稳定的老客户关系

节约市场开发成本

降低贷款风险

师资队伍

中国人民银行、银监会、财政部、世界银行有关领导和权威专家

国内知名小额信贷机构实战精英、知名地方商业银行资深专家

著名高校相关领域研究专家


证书颁发

学习期满,将颁发国培机构小额贷款从业人员培训证书。


培训费用

培训费3480元/人(含3天培训费、资料费、场地费);培训期间食宿统一安排,费用自理;培训往返交通费用自理;国培机构学员单位报名享受学费9折优惠。

为庆祝国培机构成立十周年,感恩回馈广大新老学员,凡报名参加国培机构2015年系列专题培训,即免费赠送国培机构2015年最新推出的小微金融在线网络课程及小微金融相关专业书籍。为学员开启全新的学习体验。详细内容请查看附件1或来电咨询。


报名咨询

报名电话:010-51901650  88551038

联 系 人:史老师  李老师

报名传真:010-51901650  88551038




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